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衡器企業5大定位決定市場格局
上海奕宇電子科技有限公司    2013-04-20 08:58:41    文字:【】【】【
摘要: 衡器企業經過那麽多年的發展壯大之後,在其鏈條上我們可以看到五種標准的衡器企業:一流企業做標准,二流企業做品牌、文化,三流企業做解決方案,四流企業做産品差異化,五流企業做同質化打價格戰。

        其中以電子吊鈎秤作爲案例,上海奕宇電子科技公司作爲依據,可得出分析。

  第一,一流企業做標准。

  在一個産業內,如果能成爲領導者,通常都有自己的標准,這裏標准也就成爲行業的標准,一旦國家認可的話,這就是名副其實的行業法則。所以,在“科技進步超速化,經貿活動全球化,技術信息産權化,遊戲規則國際化”的時代風景線下,目前無論是國家知識産權立法執法,力圖成爲行業內的領導者才是關鍵,從而制定行業的標准。所以,我應當從國家利益的高度,從全社會的層面,動用各種資源與手段,窮盡有限的空間,在堅持改革開放、實現利益平衡和保障國民待遇的背景下,拉動衡器上下遊企業發展,不斷努力開發新産品新技術,成爲行業內的標杆。

  第二,二流企業做品牌、文化。

  在市場競爭的初期,只要能生産出質量較別人更好的産品就能在市場競爭中勝出。隨著科技發展和新技術、新工藝、新設備的廣泛應用,産品開始趨于“同質化”,衡器市場競爭被推入“品牌時代”。從這個角度來講企業的競爭是品牌的競爭。這些企業通常就是行業內的排名爲前10名的公司,來瓜分這個市場。品牌的背後就是這個企業深層次的文化。企業一旦具有了文化的魅力,品牌的美譽度在某種程度就會再上台階。文化是一個企業、品牌的內涵。

  第三,三流企業做解決方案。

  正如“功夫在詩外”,衡器企業更有力量的武器也正在産品之外。其真正的內涵在于,讓企業更有競爭力而不是産品,讓客戶對企業更滿意,而不是僅僅限制在産品之上。而是企業爲客戶量身定做的客戶解決方案。買産品不如買服務,買服務不如買解決方案,衡器行業的營銷急需新的突破。

  第四,四流企業做産品差異化。

  産品差異化是指企業以某種方式改變那些基本相同的産品,以使消費者相信這些産品存在差異而産生不同的偏好。按照産業組織理論,産品差異是市場結構的一個主要要素,衡器企業控制市場的程度取決于它們使自己的産品差異化的成功程度。同時,企業在形成産品實體的要素上或在提供産品過程中,造成足以區別于其他同類産品以吸引購買者的特殊性,從而導致消費者的偏好和忠誠。這樣,産品差異化不僅迫使外部進入者耗費巨資去征服現有客戶的忠實性而由此造成某種障礙,而且又在同一市場上使本企業與其他企業區別開來,以産品差異爲基礎爭奪市場競爭的有利地位。因此,産品差異化對于衡器企業的營銷活動具有重要意義。

  第五,五流企業——做同質化、打價格戰。

  基于産品核心價值的競爭時代正在過去,標准的有中國特色的市場競爭就是這個樣子的,拼來拼去很快價格就拼到底了,大家都沒錢掙,好端端的産品就在大家的齊心協力之下做死了。産品和品牌做不大活不長的原因,十有八九是死在同質化的泥潭。所以,站得高看得遠,就要求自身的標准高,努力成爲制定標准的定位,那麽就一定是已經成長爲一個成功的衡器企業。

  (友情提示,本公司液壓叉車秤所采用的稱重裝置,也均爲正宗衡器,産品質量可信)


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